开门红，多指新一年的开始或比喻工作、事业一开始就取得好的成绩、获得成功。然而在银行界，对于大多数银行人来说，则意味着一个充满挑战的开始——“营销赛季”。
疫情之下的2021年，做好开门红更是格外重要。今天，小编就从方向、重点、创新三个方面，给大家带来开门红的新思路。
#本期重点#
# 方向篇：开门红“开”在哪里？
# 重点篇：开门红前期可以做什么？
# 创新篇：开门红如何不再是“假狂欢”？
1.方向篇
开门红“开”在哪里？
在新冠肺炎疫情尚未完全控制的情况下，2021年的开门红，是对银行服务的重大考验。开门红的“开”法以及如何创新且有效的推行，这既是疫情期间的短期问题，也是行业健康发展的长远选择。
在2020年我们也看到了在数字化创新红利的驱动下，国内强劲的内需。如刚刚斩获了4982亿元新业绩的天猫双11。
在激发用户活力与助推商家成长上，天猫双11在产品和“玩法”上，进行创新。如推出“超级直播、超级短视频与超级互动城”三大产品，升级“直通车升级、钻展升级、超级推荐升级、达摩盘升级”4大主力产品，借助2020年的“玩”与“播”的热门元素，提升互动效果，帮助商家更有效触达用户。
2021年银行开门红的线上之战，将愈发激烈，线上布局至关重要。
2.创新篇
开门红前期可以做什么？
在全年营销、全员营销的背景下，线下营销服务一直是银行员工头疼的话题，传统的营销方式已经不适合当前的营销模式。目前区域银行面临的营销问题主要表现为：不愿营销，没时间营销，不会营销。
在这些问题上，艾肯中国在2019年的莲都农商银行项目上，无论是在激发员工动能还是提升银行营销效能上都交出满分答案。
在四个多月的准备，经过“人员选拔、动员大会、宣讲员培训、实战辅导、大讲堂”等多个环节，形成了“上下抢时间、提效率、抓进度，日日有通报、天天有评比、时时有监督、刻刻有进步”的氛围，为开门红做好了准备。
3.创新篇
开门红如何不再是“假狂欢”？
结合艾肯中国金融事业部多年来的实战经验，小编梳理出了2021年开门红四个方面的建议：
1.明确“游戏”规则
业绩之战更是荣誉之战
开门红“游戏”规则的制定，在传达、举措、激励等环节上要保证简单明确，这直接决定开门红的效果。
在规则明确后，大多数的企业单位会将大量的精力投入到员工技巧培训上去，而忽略了对士气激励以及激励措施的创新。
开门红不仅仅是员工的开门红，更是全行的开门红。因此，在这个环节，中高层领导的参与显得格外重要，亲自分组带队，借助“誓师大会、划分战区、战区快报、时时战报、每周（月）之星”等方式，带领员工为了为了业绩而战、为荣誉而战。
在激励方面，可在金钱激励的基础上结合带薪旅游、进修培训、荣誉等方式。
2.建立客户连接
长线维稳、短线突破、节点引爆。
在开门红期间制定大营销战略，抓住开红门期间节庆机会，建立和客户直接的联系。针对目标客户，以存量客户为重心，拓展周边客户，对客户进行分层分类，不同产品和业务对应不同客户群体。
抓住 12月初到4月底的圣诞、元旦，腊八节，春节，情人节，元宵节等重要节庆机会，开展大客户答谢、社区主题等形式活动，形成批量获客的能力。
3.网点营销
网点营销与外拓一样必不可少
外拓一直是开门红银行最为看重的营销方式，但厅堂营销同样重要。在开门红期间，是相对来说人流量较大的时间，在兼顾基础业务与服务的同时，做好厅堂营销显得格外重要。
在氛围营造上，不仅需要及时更新网点产品海报及氛围装置，亦需要网点工作人员全面且深入地了解单位的金融产品知识，借助厅堂沙龙、厅堂一句话营销等方式让客户对我们的产品有更深入认知，进一步挖掘客户价值。
其中 “厅堂微沙龙”体验活动是较好的营销方式，利用客户等待办理业务的碎片时间，采用发放产品宣传彩页、有奖问答等小游戏的方式，缓解客户等待情绪，拉近与客户之间的距离，提升本行服务质量的同时有效对本行产品进行宣传和推广。
4.平台搭建
整合营销宣传，异业联盟
在整合营销方面，如宣传渠道与宣传方式的选择上，大多数的银行会选择公交、电视、外部媒体等外部投放渠道。但对自有媒体却没有实现充分的利用，在激发自有媒体的“内容力”，提升品牌的影响力、趣味性等方面仍有较大空间。
在平台搭建方面，目前比较有效的方式便是开展异业联盟合作，结合区域内吃、喝、玩、乐等商家，发挥银行客户优质的优势，开展形式多样的异业联盟优惠活动，让整个区域商户和银行联动起来、一起“红起来”。如“商超购物节” “火锅节”等，通过商户联盟活动建立多样的场景，宣传开红红产品和优惠营造整体氛围。
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在开门红中后期阶段，除了可以开展传统的开门红表彰类的活动，也可以开展“营销大赛”类活动作为开门红的结尾，给予优秀网点和客户经理做经验分享的平台与机会，让支行之间进行面对面经验交流，取长补短，为后期营销的复制和推广进一步拓宽营销思路！
最后，祝2021年大家开门红！红！红！
