服务热线: 021-5291 9793

艾肯洞察 | 中国家庭的度假消费力有多可怕? (上)

时间: 2020-08-11
浏览次数: 11

艾肯洞察 | 中国家庭的度假消费力有多可怕? (上)


2020年,是文旅市场受到重创的一年,然而在这个暑假,亲子「微度假」目的地——开元森泊度假乐园却异常火爆,引起行业广泛关注。


根据今年五一期间的电商大数据显示,疫情影响下,跨省、长途与出境游受到限制,本地人游本地,4天以内的「微度假」成为主流。高端度假产品的搜索量与销售显著上升,高星级、重体验的高端产品异军突起。当家庭型消费者从“旅游”走向“旅行”, 微度假模式4.0时代,已悄然来临!

艾肯洞察 | 中国家庭的度假消费力有多可怕? (上)

数据来源:携程旅行


【开元森泊】


-如何打造强吸引力的「微度假」目的地品牌?

-亲子游偏向什么样的度假产品?

-中国家庭究竟有多强的度假消费力?

-开发商如何在策规阶段前置运营思维?


艾肯将带着这些疑问,

深入走进开元森泊度假乐园,

为大家详细解读,

“一站式”高品质家庭度假品牌背后的成功密码


2020年中国亲子游市场规模预计将达到5000亿元的市场规模。而在国内亲子出游选择类型中,最受追捧的是依然是“主题乐园”。

艾肯洞察 | 中国家庭的度假消费力有多可怕? (上)

数据来源:同程旅行


为什么“主题乐园+水世界”如此受亲子人群喜爱?在移动互联网的繁荣下,家人之间的沟通与互动,越来越依赖一些特殊的场域,大人和孩子之间,比过去更加需要通过一起游玩,达成更好的合作与默契,由此,寒暑假度假成为无数亲子家庭拉近距离的不二之选。开元森泊度假乐园正是抓住这一市场痛点,一个“全家庭型网红微度假综合体”应运而生。



(二)四大维度打造核心竞争力


1、战 略 布 局

十年磨一剑的坚持与精进


森泊立项于2011年,然而直到2019年1月,第一家开元森泊度假乐园才真正亮相。十年磨一剑的森泊,成功背后的坚持与精进不可小觑。


细数开元的度假酒店品牌系列,2004年推出开元度假村;2011年推出开元观堂;2016年推出开元芳草地乡村酒店,直到2019年的杭州森泊才真正一炮而红。从最早的商务度假到主题文化度假再到主题度假乐园,能看出开元对度假的理解一直在迭代,并且一步步定位更加精准。过去以五星级酒店为核心的近郊度假酒店,产品层级单一,房价受限,商务客群主导,难以满足亲子家庭一站式的度假需求。开元快速洞察这一市场蓝海,稳抓机遇,聚焦经济发达和人口的长三角,一二线城市周边、三小时车程内;力求和地产、文旅、酒店等更多业态的结合,未来,开元的野心是希望以森泊度假乐园品牌轻资产输出形式,占领文旅度假新高地。


可见,由于文旅项目的周期长、内容广,所以一个清晰精准的战略布局才是成功的第一步。森泊度假乐园为开元的整体战略布局,交出一个漂亮的成绩单,将来必将持续发酵出更强大的品牌价值效益。


艾肯洞察 | 中国家庭的度假消费力有多可怕? (上)


2、品 牌 致 胜

IP引领的全域“亲自然”品牌


走进森泊,大厅服务员用森泊独有的方式向你打招呼,森森BOBO的主题IP形象随处可见,吸引眼球的森林主题品牌导视系统,森林主题造景细致逼真,欢乐的森泊乐园主题曲,大人孩子跟随音乐一起欢乐的舞蹈…仿佛走进五感体验的森林乐园。


艾肯洞察 | 中国家庭的度假消费力有多可怕? (上)

▲森森BOBO 带领大家跳开元舞

艾肯洞察 | 中国家庭的度假消费力有多可怕? (上)

▲森泊芙罗拉花园造景

艾肯洞察 | 中国家庭的度假消费力有多可怕? (上)

▲森泊品牌导视系统




相比国外度假酒店对品牌和IP、以及对开发质量的高标准要求,国内度假目的地的重视程度远远不够。森泊在品牌从国外引入初期,就尤其重视依托品牌去布局产品线,通过IP形象营造独一无二的品牌标签。也正因为对品牌的极为重视,才让森泊从规划策划到主题设计、产品落地,一脉相承,脱颖而出。


森泊最初的选址,更是专门由品牌方派来的欧洲建筑设计师历时两年在浙江亲自选址,以荷兰中央公园集团公司的CP模式(全天候、3小时交通圈、家庭分时度假、绿色生态开发理念)为模版,结合中国市场特色改良成全新模式的新一代旅游综合体,在地化的打造使得其品牌发展相对顺畅。





3. 创 新 产 品

网红爆品策略抓住市场痛点

艾肯洞察 | 中国家庭的度假消费力有多可怕? (上)

网红民宿

由度假酒店(208间)+亲子酒店(199间)+度假屋(700余间)三大板块组成,满足不同年龄段和出行方式的需求。不同的房型充分满足多样化出游结构。

艾肯洞察 | 中国家庭的度假消费力有多可怕? (上)

艾肯洞察 | 中国家庭的度假消费力有多可怕? (上)


爆款游乐

充满新奇与冒险的户外探索游乐、自然体验。

艾肯洞察 | 中国家庭的度假消费力有多可怕? (上)


奇趣研学

超百项丰富多彩的休闲活动及课程,为儿童游玩塑造(学、玩)的场景。

艾肯洞察 | 中国家庭的度假消费力有多可怕? (上)

艾肯洞察 | 中国家庭的度假消费力有多可怕? (上)



4、主 题 体 验

让“森林和湖泊”成为主题故事的开始


森泊,名字来源于森林和湖泊,品牌以“亲自然”为核心IP,但是怎样将“亲自然”的理念落地到产品,将这个IP做到极致?森泊从主题住宿、主题游乐、主题餐饮、主题氛围等体验切入,强调在自然环境中营造梦幻、充满想象的全域自然主题体验。


主题①:住进现实版“绿野仙踪”

睡在童话城堡里?

艾肯洞察 | 中国家庭的度假消费力有多可怕? (上)


主题②:四季恒温的热带风情水乐园

一秒到达波利尼西亚海岛森林!

艾肯洞察 | 中国家庭的度假消费力有多可怕? (上)

主题③:溜娃圣地“幻想岛”乐园

解放家长的室内版“迪士尼”

艾肯洞察 | 中国家庭的度假消费力有多可怕? (上)



主题④:豪华版雨林主题餐厅

元气满满的一天从雨林早餐开始!

艾肯洞察 | 中国家庭的度假消费力有多可怕? (上)


主题⑤:真假结合的主题氛围

你知道鹦鹉是怎么吃玉米的吗?

艾肯洞察 | 中国家庭的度假消费力有多可怕? (上)


好的旅游产品是从客户需求出发,结合品牌主题定位,为游客提供独一无二的旅行体验。森泊围绕目标人群,设计了覆盖全年龄层的百项游乐项目,满足各种出游人群的需求。正真做到了“全天候,全年龄层,全旅行结构、全域主题“的游乐体验。



全域主题打造模型

塑造长久鲜活的核心竞争力


文旅市场竞争从过去的“硬件竞争”,逐步转移到“软件竞争”,独一无二的主题打造对文旅目的地的市场竞争越来越关键。如何从“主题”延展到产品、服务、氛围、演艺、文创等全域体验,需要长期系统专业的梳理与多团队的相互配合,这也是艾肯希望成为目的地陪伴式“品牌战略运营商”的原因。通过目的地全域主题打造模型,能够为越来越多文旅目的地,找到最具市场差异化与竞争力的长远品牌战略。用心,让你与众不同!




【注意!!!】


中国家庭的度假消费力有多可怕?(下)    主要解析开元森泊“一站式”服务背后的成功秘诀。敬请关注“耕星文旅”公众号。






—END—

部分图片源自百度(侵删)


相关推荐
关注艾肯金融
关注耕星文旅
Copyright ©2020 上海艾肯品牌策划有限公司
犀牛云提供企业云服务
返回顶部